Great things never came from comfort zones.

Die "Komm fort!" Zone

Kennen Sie Profiler Suzanne? Sie ist für mich seit geraumer Zeit eine Inspiration sondersgleichen. Mit wenigen treffsicheren - machmal auch schockierend ehrlichen Worten - bringt sie Dinge auf den Punkt. Sie schuf auch die "Komm fort!"-Zone, einen Zustand, den man schnellstens verlassen muss, wenn man Ziele erreichen möchte. Es geht darum, stets zu hinterfragen, neugierig zu bleiben und Lösungen zu finden. Das ist mein Credo, wenn es darum geht, im Vertrieb authentisch und erfolgreich und in Sales Consulting Trainings möglichst ansteckend in Sachen Begeisterung zu sein.

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Consultative Sales Trainings

Vom Verkäufer zum Berater

Was mich selbst immer wieder fasziniert, ist die Wirkung, die wir im Team erzielen - wenn wir u.A. in Consultative Sales Trainings Menschen begeistern und sie dazu befähigen, mehr zu tun als über den Preis einen Abverkauf zu veranstalten. Jean-Remy von Matt nannte es in seinem Buch "Momentum" - den Moment, wenn schlagartig klar wird, dass man erklärungsbedürftige Produkte dann am Besten verkaufen kann, wenn man den Interessenten berät, authentisch ist und Mehrwerte schafft. Dazu ist es erforderlich, das große Ganze zu verstehen und nicht nur den eigenen Horizont.

Sales Lab

Probieren geht über Studieren

Heute siegt nicht der Große über den Kleinen sondern der Schnelle über den Langsamen. Deshalb ist es für mich wichtig, den Need des Kunden zu erkennen, die eigenen Möglichkeiten zu kennen und neue Lösungswege zu konzipieren. Dadurch kann es gelingen, das eigene Angebot am Markt auszurichten und nicht aus eigenen Überzeugungen am Markt vorbei zu entwickeln. Märkte sind Gespräche.

Stay hungry

Wir brauchen die ständige Herausforderung um nicht zu rosten.

Wer kennt nicht die abgedroschenen Sprüche, wie "Stillstand ist Rückschritt", "Wer rastet, der rostet" etc. Sie alle haben eines gemeinsam: Sie sind so wahr! Sowohl beruflich als auch privat geht es immer darum, sich Ziele zu stecken und diese ständig weiter auszubauen. Das ist die Natur des Menschen. Wer diese ureigene Motivation verliert, droht alles bislang erreichte zu verlieren - und sei es nur die Freude daran.

Widerstände und Unwegsamkeiten zu überwinden gehört bei zielorientiertem Handeln zum Spiel dazu. Aber deshalb gibt es ja Teams, um den Fokus nicht zu verlieren und sich gegenseitig zu motivieren. Also lassen Sie uns reden!

Kontakt

Märkte sind Gespräche.